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【展会论道】明道董事长刘云辉: 中国舞台灯光企业的战略选择
发布时间:2017-03-02     阅读:281

本文转载自行业资讯类网站《电器沙龙》



编者按:2017年GETshow广州(国际)演艺设备、智能声光产品技术展览会,于2017年2月27日举行,国内顶尖的演艺设备品牌将与来自全球的演艺设备品牌同场竞技。作为演艺设备行业一家现象级的国际化企业,明道灯光凭借着功能完善、效果震撼和色彩图案丰富等特点,再次为世界各地客户展示了来自中国的一流专业灯光的精彩。



本届GETshow期间明道全新灯光秀发布,灯光秀视频经“明道灯光桁架”官方微信发出后,刷爆了业内人士的朋友圈,阅读过万。



本届GETshow前往明道灯光桁架展位和公司参观的嘉宾络绎不绝,累计人数上万。



本届GETshow展会现场二楼楼梯口一大块由水晶片组成的明道“GTD”品牌LOGO吸睛无数。


仅仅五年的时间,明道灯光便荣升国内知名灯光品牌之列,成为中国专业舞台灯光领军企业。《电器沙龙》作为一家老牌的行业媒体,经常会听见内业的企业家、媒体讨论明道现象,想要知道在一个竞争如此激烈和成熟的市场中,如何闯出的一片天地。若要了解一个企业,就要了解他们的企业领袖。遥忆2016年新媒体艺术创意产业高峰论坛上,明道灯光董事长刘云辉在贵州隆里草堂上一次振聋发聩的演讲,仍让人记忆犹新。


刘云辉的演讲内容见解独到,极具国际化视野和战略性思维,为行业提供了新的发人深省的深刻见地,引发了行业精英之间的热烈讨论。故此,《电器沙龙》借此2017年Get show展会机会,整理了当时演讲,希望能够为行业同仁带去一些启发。


新媒体技术快速发展的形势下

中国舞台灯光企业的战略选择


明道灯光董事长刘云辉

个人简介

广州市明道灯光科技股份有限公司董事长兼总裁

广州市明道桁架有限公司执行董事

毕业于英国利物浦大学,获工商管理硕士学位

曾担任TCL通信实业有限公司副总经理

TCL集团变革创新中心高级经理及集团品牌管委会成员

具有多年的战略制定与企业管理经验

兼任中国旅游演艺联盟副理事长

广东省舞台美术研究会常务副会长

荣获CISD中国舞美2014年度人物

2014中国文化管理年度人物

广州市政协委员、广州市工商联执委会常委

广州市花都区政协常委、广州市花都区工商联副主席


演讲实录

大家好,今天很高兴能够来到这里和大家共同探讨中国演艺企业的发展大计,刚刚也听了很多行业协会领导、艺术家、企业家的精彩演讲,受益匪浅。在没进入灯光行业之前,我曾任职于TCL集团变革创新中心的战略高级经理和集团品牌管委会成员。所以,今天我要从品牌和企业战略方面和大家分享一些我的思考,与大家共同交流沟通。


我所要演讲的主题是“新媒体技术快速发展的形势下,中国舞台灯光企业的战略选择”。主要从两个方面来和大家聊一聊,第一、如何将企业规模做大;第二、如何将企业进行国际化。


近年来,新媒体技术发展势头非常迅速,中国舞台灯光十几年的历史进程,通过无数次的技术变革与创新,为舞台带来了丰富的表现形式,支撑了舞台艺术的发展。新媒体技术与新的舞台技术日新月异,通过奥运会我们就可以看到,数字投影的出现、非常震撼人心,全息投影技术的出现,可以让邓丽君重现舞台进行唱歌,让人看不出是真实的,还是虚拟的。刚刚有很多技术专家也都非常清晰的和我们谈到了这些技术,我不是专业做技术的,就不在这里多讲了。而我所要讲的是中国舞台灯光产业在国际上的地位和影响。


我们都知道,中国拥有很多优秀的灯光企业,随着十几年的发展,我们产业规模在国际上是非常快速提升的,如果没有中国的制造,世界灯光那就很难谈起,因为70%左右的舞台灯光在中国制造,规模影响力在世界上非常高。但是,我们在国际上的品牌影响力却非常非常的差,现在大家都叫我们企业家,我觉得还不配叫企业家,因为品牌影响太弱,说明我们做得还不够好。曾经这样一个故事,对我触动非常大:


2014年,中国灯光企业去参加法兰克福的专业舞台灯光展,在法兰克福整个展会的主展区,基本上都是欧美企业,就连台湾、香港的企业,哪怕是很小,都被安排在了主流展区。而将中国的企业安排在了一个非常偏僻的地方,远离主流地位。当时我非常气愤,于是就想联合中国企业一起进行抵制。后来细想,还是我们的品牌影响力太弱,抵制是不明智的,我们在态度上应该积极一些,于是我们主动找到展会主办方进行沟通,我们和他们讲道理,争取我们的诉求。事实证明,我们的沟通是有效的。2016年的法兰克福展我们又去了,中国馆已经不在了,明道公司也很幸运的进到了最核心、最主流的展馆了,在与国外品牌的竞争中,我们要树立起自己的自信,即使再艰难也要为中国优秀的自主品牌赢得一个国际公平的竞争舞台,杀出一条血路。


中国舞台灯光企业的战略选择


中国舞台灯光企业如果想要在国际市场上形成品牌优势,必然要考虑到规模化、国际化,而国际化与规模化是相辅相成的。有了规模我们能够支撑更好的国际化,能够支撑发展先进的技术,达到国际化后,会更加快速的掌握国外的先进技术,从而增进自身的技术创新实力。国际化后,更有利于我们在人才方面的吸收,以及包括整个市场信息的了解与研究,只有这样的战略选择,中国舞台灯光企业才有机会,才能够有机会和国际上知名的品牌去进行竞争,在竞争中寻求发展。否则的话,我们还停留在国内,国内的这个规模,就在几个亿。目前,灯光行业利润不是很高的情况下,中国灯光企业的发展空间是可以看得到的,目前,中国灯光企业的规模和品牌影响力做得确实不够,这需要我们整个行业共同努力。


下面,我向大家汇报一下,明道灯光自创立四年多以来,在规模化和国际化的战略规划与执行情况:


明道做了四年多的时间,在整体规模的发展上,还是比较快速的,在很多项目里面应用得也比较多,例如:G20《最忆是杭州》文艺晚会、2017年CCTV春晚、国家大剧院、2014年南京青奥会开闭幕式晚会、连续四季的湖南卫视《我是歌手》、宋城集团近四年所有新建剧场、广州长隆国际大马戏、连续五届中国金鸡百花电影节开幕式晚会和俄罗斯尼古林大马戏。


明道这几年的战略选择就是规模化,明道做了四年多时间,是从资本市场中取得了规模化的滋养。因为作为一个新启动的公司,中国舞台灯光企业已经很成熟,好多企业都已经做得非常棒,在这种情况下,明道还要参与进来,还要在竞争中发展,那肯定是要资本。资本的进入磨合,在原始项目中,我不仅追求规模化,还要快速实现。有了资本,没有人才也无法实现规模化,把资本引进来的同时,也要引进人才,让人才和资本进行对接,经过多次的磨合,让资本迅速增大,也让这帮跟着我一起创业的人,他们的股份价值快速提升,团队的气势也快速的得到提升。


前段时间,我带领团队去延安,向毛主席学习营销,当时我们就讨论一个问题,当年毛主席带着队伍打江山,非常艰苦,吃的是小米、穿得是带补丁的衣服,枪还是布枪,但毛主席和他的团队谋得不是延安的窑洞,他谋得是天下。整个团队,就有了一种气势,明道在创业的时候,租得很小的厂房,但是我谋得就是天下,灯光的天下。这就是要规模,规模就要资本。然后,明道开始做舞台灯光,开始做桁架,开始做娱乐灯光。我们现在有新的项目沟通与规划,一个月的时间就可以做起来。


明道现在拥有880多名员工,在这种情况下,规模必须上去,只有规模上去了你才能够在资本市场中取得更好的支持,只有规模化你才能请更好的人才,参与国际化的竞争。你的规模如果很小,不管你怎么做,你的发展就会遇到阻塞。


明道业内唯一一家上报创业板、中小板或主板IPO材料的企业,这是有数据的,我不能胡说的。在我们创业的第三年,明道的销售额在国内就达到了税前三点几亿,但是,我觉得还不够。这个和我的经历有关,我在TCL做通信的时候,做到20多个亿,我们开会的时候,我都坐在角落里。因为那个时候,20多个亿是少的,这个是没得比的,所以我选择规模化,这个选择是跟企业核心人物的经历,性格是有关系的,不是凭空而来的。明道做几个亿,我心里是不舒服的,这真不是拿出来炫耀,或者吹牛,是发自内心的不舒服。区区几个亿,怎么去竞争未来。


明道是一家产品制造和产品服务型的企业,要走国际化战略,一定要有国际化的产品,国际化的营销,国际化的财团。这三个因素,直接影响着国际化是否成功,如果没有这三个能力,就不要去碰国际化,因为国际化真的不好玩。


当年TCL在收购法国汤姆逊的时候,我们的总裁非常希望能够跟法国有一个非常好的合作,在签战略协议的时候,胡锦涛主席是站在后面,见证李东生董事长同汤姆逊的总裁签约。波斯顿作为我们的顾问,建议我们不要收购,因为你没有能力管控一个国际的公司,由于某种原因,没有听下去。因为没有能力管理,非常痛苦,两年亏损了几十个亿。李东生总裁请国际知名咨询公司给我们上课,给我们讲中外文化差异、中国产业跨国管理,但这个时候再去了解已经为时已晚。


在明道执行国际化战略时,我就告诫自己,先要有国际化的产品、国际化的营销、国际化的管理团队、国际化的服务,所以,我请了马田的产品经理。有国际化的产品,但是没有国际化的营销是做不了国际化的,因为文化差异,你没有经验,去国外做营销,是很难的。我们又请了华为的前东北亚、东南亚的营销总裁,是华为中高层位置。我请他过来的理由是,你就是我的核心高手,我给你的薪资比我高得多,你在华为是帮别人打天下,你在这里是为你自己打天下。我的真诚感动了他,他加入了我们的团队后,明道就有了国际化的产品和国际化的营销。在海外设立子公司,又要面临税法问题,国外的税法和国内的税法完全不同,我请了一个加拿大人,在一家国际公司做财务总监,让他来管财务。


经过快速的发展,我们就在美国洛杉矶注册了销售子公司,我们会在当地雇员工,我们在一点一点完善我们国际化的营销网络。明道一直在为国际化做准备,过程可以说是如履薄冰。


我希望中国灯光企业,树立起自信,做好产品,做好服务,做好规模化和国际化,我们要为我们所从事的事业而骄傲,如果你所在的行业,都不能给你自信,那么你肯定会是一个可卑的人。就像和德国人谈中国足球,我们很难树立起自信。但当和德国人谈乒乓球,我们不仅可以很自信,而且还可以很自豪。


今天的论坛非常好,能和这么多协会领导、专家、艺术家和企业代表们齐聚一堂,聊聊行业发展的那些事儿,很开心,也很难得。希望,我们大家一起努力,将中国演艺设备行业发扬光大。谢谢大家!


结束语

“志之所趋,无远勿届,穷山复海不能限也”是一位行业资深领导给予刘云辉的一句经典评语。经济学家约翰·W·蒂兹曾经说过:“战略制定者的任务不在于看清企业目前是什么样子,而在于看清企业将来会成为什么样子。”《电器沙龙》认为,刘云辉先生早已在其心中,为明道勾画好了未来的蓝图,感谢谢刘云辉先生毫无保留的为行业带来如此多的新观点、新思路,祝愿明道欣欣向荣,带领中国灯光企业,在国际市场上大展鸿图。


走进明道



全面迈向国际化的明道灯光

青出于蓝而胜于蓝。广州市明道灯光科技股份有限公司创立于2012年,是一家集研发、制造、销售、设计、服务于一体的专业舞台灯光及娱乐灯光高新技术企业。创业短短五年,明道灯光后来者居上,凭借先进产品技术和优质服务快速成长为行业领军企业。


明道(GTD)产品被广泛应用于近几年国内几乎所有重大项目和知名单位中,例如G20《最忆是杭州》文艺晚会、2017年CCTV春晚、国家大剧院、2014年南京青奥会开闭幕式晚会、连续四季的湖南卫视《我是歌手》、宋城集团近四年所有新建剧场、广州长隆国际大马戏、连续五届中国金鸡百花电影节开幕式晚会和俄罗斯尼古林大马戏等。


公司聚集了大批研发、制造和营销精英,公司直接管理的销售和服务网络遍布中国的每一个省会、副省级城市。作为广东省科技厅等部门批准的高新技术企业和广东省工程技术研究开发中心,明道将秉持创新、进取、敬业、诚信的核心价值观,为每一位客户创造最大的价值。


凡是过往,皆为序章。明道灯光正在积极以自主品牌拓展国际市场,目前已经在美国、新加坡、阿联酋和俄罗斯注册了销售子公司,在德国、韩国和印尼等国家派驻了营销人员,正在筹备注册子公司。未来五年,明道灯光将打造成为世界最大的专业舞台灯光公司,让全球用户共享明道的卓越产品和优质服务。


专业舞台桁架引领者明道桁架

广州市明道桁架有限公司是一家集设计、生产、销售和服务为一体的专业舞台桁架高新技术企业,是明道股份的全资子公司。公司的销售和服务网络遍布全国各主要大中城市,产品销往20多个国家和地区。公司通过了德国TÜV SÜD认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。


经过5年的发展,明道桁架产品被运用于中国金鸡百花电影节颁奖典礼、中央电视台、湖南卫视、辽宁歌剧院、内蒙古民族艺术剧院、广西杂技团、雅尼音乐会中国巡演、闽南传奇、上海流动大马戏等重要场所和演出活动。


明道者致远。明道桁架正和明道灯光一起,专注以先进的产品技术和优质的服务,向国际化全面迈进。


明道经典案例赏析





2015央视春晚



连续四季湖南卫视《我是歌手》



北京国际电影节开幕式



上海音乐厅Luce


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